读[SBO高层大变动]一文有感 推荐

看到这个消息，震惊之余而回味。（点击阅读《SBO高层大变动》一文>>）

SAP内部人员的腐败一直有道听途说，我一直认为林子大了什么鸟都有。有个别人有这样那样的问题也是正常的。没想到出了这么个事情。

SAP公司中国区SBO管理层一直是大家关注的，文中所提及的多种事情我也了解一些，的确是让人大失所望呀。但这并不代表SAP公司中国区SBO管理层都有问题，还有很多同志还是很敬业的，让代理商们尊重。我从2003年从燎原计划开始做SBO，接触的SAP人员还算不少，从SAP公司的产品到渠道政策都有过喜和忧的体会。

文中提及的压货一事，的确是事实，做SAP公司的代理商都必须压货，这一直是业内人员明确的规则，见怪也不怪了，作为东家的SAP公司希望对代理商做一定的限制是可以理解的。

至于SBO的产品定位不清，我倒不是太赞同，我估计写这文章的人员估计是某总代的销售人员吧，可能她销售成绩不太理想，所以有个人的想法，可以理解。SBO的产品销售区别于一其他的软件销售，多数到目前为止销售做得好的SBO代理，在转型上都要把握了时机，和真正理解了SAP公司的SBO产品。

总体感觉这篇文章体现了个人对SAP公司某个人的个人偏重看法，不过里面提及的部分事实却是让人回味有余。