互联网广告，从红海中找到蓝海

分众以及很多公司的成功，被大家总结出一个词，叫做“蓝海战略”。所谓的“蓝海战略”，无非就是说开拓一个别人说尚未发现的市场，并迅速占有这个市场。但是，寻找“蓝海”，谈何容易。现在的互联网广告，虽然不知道是否竞争足够激烈，但是如果说这是蓝海，肯定是几乎所有从业人员所不认可的。但是，互联网广告没有前途了吗？当然不是的。分众收购好耶，并且随后分众股票的上扬，可以看出，大家对未来互联网广告市场，特别是中国还是非常有信心的。中国的互联网，虽然火爆。但是相对与中国经济这个大盘而言，确相对小了很多。中国互联网广告的收入占整个广告市场的比重，也比发达国家小很多。所以中国互联网广告市场未来的扩张是必然的一个趋势。并且以中国经济的发展速度来预计，这种增长速度将比发达国家快几倍甚至几十倍。中国互联网广告行业，现在的竞争，主要集中在对既有广告主的争夺。但是对于“潜在广告主”的发掘，确乏善可陈。而这，恰恰是中国互联网广告行业的增长点所在。我们反观传统广告行业。主要有三大部分构成：广告主、中间商（广告代理公司）、投放渠道（各种媒体介质）。在这三者之间，投放渠道依靠自己的累计优势、覆盖面、品牌优势吸引广告主。但是，中间商以其专业和专注的广告投放分析、策划以及对媒体广告资源的集中采购、优势组合来占领市场。所以，传统广告行业的广告投放流程，一般是：广告主 向 中间商 提出广告需求，中间商 通过需求拟定投放策略并代理广告主向 投放渠道 购买广告资源，最后，中间商 向 广告主 提供投放结果分析报告。同样的模式，其实在互联网也会出现。专业的互联网广告投放中间商，将以其对互联网广告投放的专业和专注，并依托自己独特的投放渠道，为广告主服务。从这种角度看，现在的各个广告联盟，就是这种未来互联网广告投放中间商的雏形。与传统广告行业的中间商相似，广告联盟的竞争力主来来自：1、新颖的投放方式与技术；2、对互联网广告（营销）的深入了解和研究；3、对投放渠道的掌控力度；4、与广告主的良好互动关系。因为整个广告产业链，是一个以广告主为中心的产业链。掌握了广告主的先机，也就等于掌控了整个产业链的主动权。现在，在大量传统广告即将转化为互联网广告的时候，如何挖掘传统广告主，则成为占领这个先机的不二法门。当然，想要挖掘，必然同时依赖于其他自身条件的提升。而且，这种挖掘极其忌讳的是使用“欺骗手段”，使用“欺骗手段”，很难长久发展，其实质等于是为别人培养广告主。