"超女"是典型Web2.0营销 小企业营销应借助互动性
2006-08-13 21:52
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来自:http://blog.sina.com.cn/u/57bf74c401000056李明顺的博客
一个在中国电子商务协会下属机构的朋友搞了一个调查,问“超级女声”能否进入网络营销案例,我的简单感想是:
毫无疑问,“超级女生”是一个成功的营销,名利双收。不论在电视上、报纸上,还是手机上、互联网上,“超级女生”活动都获得了巨大的关注,而在吸引主动参与性受众方面,则取得了空前的成功。用现在流行的话来说,活动很Web2.0.
从发展规律上来说,营销的进步一直是跟随媒体的变革而进步的。以往媒体是一言堂,版面控制内容取舍,读者们只有被动“看、听或读”的份,做营销也很简单,买了媒体时间或版面,就等于完全买了受众的注意力。
而现在,媒体进入了多元化年代,由于互联网等互动媒介让受众体验到了从未有过的话语权之“爽”,从而,整个媒体市场都受冲击了。各种媒体都展开了互动性的尝试,以拉拢受众的新愉悦特征。电视找到了手机短信,报纸建了留言网站,广播开通了网上电台。受整个媒体发展的影响,下一步,营销界也必须进入到这个“互动营销”阶段。象超级女生中的蒙牛,显然是比较早地进入到了这个角色。
之前,营销界已经开始念了多年的“整合营销”理念。我认为,下一步大家应该多念“互动营销”理念了。中国电子商务协会搞这个案例,对推动这种理念的发展,算是做了一个好事。
我一直认为,自然人比法人能更快对新鲜事物产生有效反馈。拿超女活动来说,也是首先有参与活动的少女们,然后才有想靠这个活动赢得品牌影响力的企业们,不然,企业都先知先觉的话,怎么可能让赞助费的门槛只有1000万?
所以,我认为,哪些企业能更快接受并执行互动营销的理念,能借助互联网、电子商务力量去完成更多的事情,把互联网真正当作生产力的工具,哪些企业就能在下一步的营销竞争中脱颖而出。同样,我认为,这也是在互联网时代,许多小企业有机会超越大企业的关键机会。
拿我们自己做的广告互联(www.iab.com.cn)来说,我们就是希望创造一种新的电子商务模式,让小网站实现成本更低的卖广告方式,摆脱大网站靠“人头”卖广告的人海战术模式;相应地,小企业想在互联网上做广告,也可以电子商务化,把自己的需求提出来,交给互联网,让拥有相应营销资源,或有解决方案的对象来提交适合的方案。
超级女生的经验告诉我们,在对新事物的接受方面,法人一定要耐心向自然人学习;在掌握新的营销方式方面,传统营销界也要向互联网营销界学习。
一个在中国电子商务协会下属机构的朋友搞了一个调查,问“超级女声”能否进入网络营销案例,我的简单感想是:
毫无疑问,“超级女生”是一个成功的营销,名利双收。不论在电视上、报纸上,还是手机上、互联网上,“超级女生”活动都获得了巨大的关注,而在吸引主动参与性受众方面,则取得了空前的成功。用现在流行的话来说,活动很Web2.0.
从发展规律上来说,营销的进步一直是跟随媒体的变革而进步的。以往媒体是一言堂,版面控制内容取舍,读者们只有被动“看、听或读”的份,做营销也很简单,买了媒体时间或版面,就等于完全买了受众的注意力。
而现在,媒体进入了多元化年代,由于互联网等互动媒介让受众体验到了从未有过的话语权之“爽”,从而,整个媒体市场都受冲击了。各种媒体都展开了互动性的尝试,以拉拢受众的新愉悦特征。电视找到了手机短信,报纸建了留言网站,广播开通了网上电台。受整个媒体发展的影响,下一步,营销界也必须进入到这个“互动营销”阶段。象超级女生中的蒙牛,显然是比较早地进入到了这个角色。
之前,营销界已经开始念了多年的“整合营销”理念。我认为,下一步大家应该多念“互动营销”理念了。中国电子商务协会搞这个案例,对推动这种理念的发展,算是做了一个好事。
我一直认为,自然人比法人能更快对新鲜事物产生有效反馈。拿超女活动来说,也是首先有参与活动的少女们,然后才有想靠这个活动赢得品牌影响力的企业们,不然,企业都先知先觉的话,怎么可能让赞助费的门槛只有1000万?
所以,我认为,哪些企业能更快接受并执行互动营销的理念,能借助互联网、电子商务力量去完成更多的事情,把互联网真正当作生产力的工具,哪些企业就能在下一步的营销竞争中脱颖而出。同样,我认为,这也是在互联网时代,许多小企业有机会超越大企业的关键机会。
拿我们自己做的广告互联(www.iab.com.cn)来说,我们就是希望创造一种新的电子商务模式,让小网站实现成本更低的卖广告方式,摆脱大网站靠“人头”卖广告的人海战术模式;相应地,小企业想在互联网上做广告,也可以电子商务化,把自己的需求提出来,交给互联网,让拥有相应营销资源,或有解决方案的对象来提交适合的方案。
超级女生的经验告诉我们,在对新事物的接受方面,法人一定要耐心向自然人学习;在掌握新的营销方式方面,传统营销界也要向互联网营销界学习。
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