中低端ERP产品的中国之路

中低端ERP产品，这几年在中国的折腾可真是让人开眼，但是，似乎没有看到真的得道者。笔者是非常关注着这个问题的，作为现实的参与者有些话想说：

1、顾问取胜

无论什么层面的产品，总是需要一些人去理解这个系统，并且将这个系统与实际的企业的应用结合起来。如果某种产品得到了尽可能多的人的使用和认可，大家在选择产品的时候，可想而知。

我发现，无论什么层面的专家，总是在不自觉地引用自己熟悉的产品来诠释相关的概念，解释有关的问题。这是人的局限性，也是产品取胜的机会。

方法：从学校里开始。

象老刘的一些想法是很对的，从学校里下手。但是，功夫要下够！蜻蜓点水，是没有用的。这需要点眼光和足够的耐心，需要从长时间跨度的谋划。

在这点上，本土企业是有机会的，但是思路和方法要对劲。没有点“走长征之路”的劲头，是很难修成正果的。

2、定位准者胜

要搞明白自己的胃口和领地，狮子和土狼的食谱是不同的，不要搞混了。

吃自己该吃的。

土狼与狮子争食，对这两者都不是好事。狮子长不大，土狼还成不了群，那就没有生命力了。

中国的市场足够大，没必要大家挤在一起。放正心态，打好基础，定好自己的方向，做就是了。

3、得制造业者胜

中国已经是全球制造中心，但是，中国的制造业发展和管理模式，与很独特的。有很多共同的东西，也有许多非常中国化的一面。

只有扎扎实实地研究中国的制造业管理思想、管理模式，找出适合中国的制造业管理需要的独特的管理“套路”者，才有可能真正在中国这片“ERP最后的乐园”里，找到自己的领地。

这需要有志向的厂家能够超脱自己，有点求道者的精神，对企业管理下点真功夫。

对ERP厂家来讲，只有你真爱客户，客户才会真的爱你。

4、合适的渠道策略

我曾经针对这个问题仔细思考过，也在这个论坛里发表过帖子，但是，不同的产品，渠道策略是不同的。尤其是面向低端应用的产品，品牌、产品、终端顾问群落，一个都不能少。仅仅靠价格战是没有出路的，在这个“林子”里，只靠“勒紧裤腰带”，通过“苦把式”，是难以生存的。

5、CIO群落的觉醒和成熟

ERP市场，只靠厂家一方的声音，只能让用户觉得无奈，也逐渐觉得厌恶。谈恋爱要两个人来，唱戏也要生旦净末丑，至于“独角戏”，喜欢的人还是少，或者当作个补充，是当不了主打的。

我在实际的工作中，也看到很多信息主管们的操作过程，我本人也经常回顾自己经手的那些项目。感觉到，企业信息化这个话题，之所以现在说起来这么沉重，我们这些所谓的"CIO"门，实际工作中也有诸多不妥的地方。

我越来越感觉到，CIO群落的成长对ERP整体市场的成熟的关键作用。我们都还需要真正的思考和踏实的学习。

要更深刻地理解我们的企业，理解我们的行业，理解我们的服务商，理解我们选择的ERP产品。

职业CIO群体的兴起，将代表着中国的信息化的真正地成熟。

这也不仅仅是“CIO们”自己的事，也需要乙方的真诚的理解和支持，老板们的长远眼光也是必须的。

我不想说“让我们期待着”这类话，只想说：让我们现在就开始吧。

明天的路，起于现在的一步步。

作者附言：

早上起来得稍早了一点，看了一会书，突有感想，匆匆而就，给大家引个话题，欢迎大家一起来讨论。