悬赏与海选PK式开发+小公司同盟式发展——CSDN外包实践(14)

对上次讨论"项目顾问"的总结：分工协作

(德俊) ... 说:
  与"项目顾问"讨论频道建设——CSDN外包实践(13)
  http://blog.csdn.net/yuandj/archive/2006/05/28/758893.aspx
Alex ... 说:
  我正在看
  呵
(德俊) ... 说:
  看看，有什么不妥当的吗？
Alex ... 说:
  我觉的挺好的
  显的很真实
  呵,辛苦
(德俊) ... 说:
  我也觉得咱们昨天的谈话，一点没有废话。
  基本不用整理。
Alex ... 说:
  呵
  这样效果反而好
(德俊) ... 说:
  前段时间，我遇到过很多，埋头项目里的TEAM LEADER。基本上1个月能冒头1天。无法顾及很多其他事情。这是现实。外包频道更需要的不是这样的人。
Alex ... 说:
  对,做外包有个很大的问题就是程序员没有足够的时间.
  毕竟大部分都还有一份全日制的工作,把外包当成副业
(德俊) ... 说:
  所以，要分工协作。有人来应付客户，有人来负责项目管理，有人开发。咱们昨天交流中已经明确了。
Alex ... 说:
  对
  如果一开始答应的很好,结果做起项目来,联系不上
  这是经常碰到的
(德俊) ... 说:
  我想，有人来应付客户，有人来负责项目管理，这2类人外包频道最需要。
Alex ... 说:
  这两类人的职责通常有可能由一个人来承担
  特别是在做国外外包的时候
(德俊) ... 说:
  他们的价值更大。因为具体做项目的人应该很多。能充分利用好CSDN网络的海量程序员的特性的项目管理，也很有挑战。
  和二为一的，就是全才“项目顾问”了。
Alex ... 说:
  很有挑战,相应也很有难度
 
“悬赏”条件下的“海选”式竞争开发模式：
 
(德俊) ... 说:
  前段时间，我们讨论过一个“悬赏”条件下，来规避程序员跳票的模式。
  1，发项目方，甲方，将100%项目款交付CSDN，做第3方担保
  2，多名接项目方，竞争承接，最先完成，完成最好的，获得悬赏。
Alex ... 说:
  这种方式其实我以前也用过
  但是面临的一个问题是
  在开发过程中可能会出现很多问题
  如果选择的程序员过多,就需要有大量时间和精力来负责解答这些问题
(德俊) ... 说:
  是说标准不好定，是吗？怕有欺诈行为存在。
Alex ... 说:
  主要是开发人员会问一些问题
(德俊) ... 说:
  解答这些问题的时间成本，是个问题。
Alex ... 说:
  这些问题可能是重复的,需要重复讲解.也可能是不一样的
(德俊) ... 说:
  不过这和挑选这些开发人员的时间成本，应该差不多吧。
Alex ... 说:
  所以到最后就成了,选择最有可能成功的一个程序员,重点照顾
  不过解答这些问题的确是一个很繁琐,枯燥的过程
(德俊) ... 说:
  如果问题一样，到可以FAQ一下，不一样就讨厌了。
Alex ... 说:
  这也是一个方法
(德俊) ... 说:
  海选，最后PK阶段才用“悬赏”模式，就好象唱歌一样，不同唱法，各自理解不同，表达不同，但听众感觉也不一样，好听就成。
Alex ... 说:
  这样的话可能最后就需要专门有人来整理这些资料
(德俊) ... 说:
  “悬赏”PK，就是让顾客挑选一个他觉得“好”的，主观不错的版本，而后再继续开发。
Alex ... 说:
  而外包最讲的就是节约成本,多一个人整理资料,就少一个人开发,成本就会高一些
  这个方法也不错
(德俊) ... 说:
  以前没有任何一个公司能尝试过利用CSDN来进行“海选式”开发。
Alex ... 说:
  不过对于喜欢做慢工的程序员就不是很有利了
(德俊) ... 说:
  你的经验应该有一定正确性，但在CSDN的海量条件下，应该有所调整。
Alex ... 说:
  可以尝试一下,这是一个比较新的东西
(德俊) ... 说:
  下周有一个悬赏项目。我拭目以待。
Alex ... 说:
  利用CSDN的影响力,才有可能进行"海选"式的竞争
(德俊) ... 说:
  其实，客户来做整理工作，是最好的。反正他们自己有标准。
  咱们就不用操心了。
Alex ... 说:
  客户对自己的需求肯定是最准确的
  毕竟他们是最后审核人
(德俊) ... 说:
  对，咱们辅助一下就可以了。我认为经过一段时间，一定回摩合出适合CSDN海选模式的开发机制来的。
Alex ... 说:
  这个肯定是要在实践的基础上慢慢调整,然后形成一个双方都比较满意的机制
(德俊) ... 说:
  比如，参与海选的人，没有得标，可以获得信用。评审人可以给头3名信用分的。这或许也可以是激励学习和案例积累人的路径。
Alex ... 说:
  这样就不会让竞标的人忙活半天,空手而回
 
CSDN聚集小公司共同发展的模式探讨：

(德俊) ... 说:
  杨先生，自己做公司多久了？
Alex ... 说:
  我做公司没有多久,刚刚自己出来做了大概有半年时间了
(德俊) ... 说:
  已经找到感觉了吗？还是以前就有现成的渠道和路子。
Alex ... 说:
  是以前铺好的渠道和路子,然后做的差不多的时候就出来自己做的
  如果完全跳出来从头做起,风险回比较大些
  我觉的外包是一个非常大的市场,很有发展前景
  应该抓住这个机会
(德俊) ... 说:
  希望CSDN能助你一臂之力。
Alex ... 说:
  这是肯定的
  呵呵
(德俊) ... 说:
  能谈谈你的生财之术吗？
Alex ... 说:
  其实跟你说的一样,我觉的前期就是积累信用和成功案例,慢慢把团队做起来
  先生存下去,然后寻找机会,把公司做大
  我觉的外包公司如果想发展,就需要和国内的一些大的公司建立起合作关系
  这样才能算比较稳定了
  不过现在还处于发展的初期阶段
  最重要是要想办法做出自己的产品
  否则公司做的再大,也仍然摆脱不了为别人打工的局面
  不知道你有什么好的建议?
(德俊) ... 说:
  做产品是个出路，外包频道能提供的海量的人才，可以用在很多地方，可以负责研发——帮你做产品，也可以负责打工，帮你提供资源，2个方面都关键在你如何使用和开掘。
  帮别人打工——从某种意义，所有人都是，为人民服务都是。
Alex ... 说:
  对,不过现在还无法承担研发的费用.要等公司发展的比较稳定了,估计要等3年到5年的时间
  不过我有这个耐心,呵
  是这样的
(德俊) ... 说:
  发挥自己/自己公司的价值，才是根本。重复别人的路不是不可以，找到自己的位置似乎最重要的。
Alex ... 说:
  做自己的产品是自己服务自己的产品消费者
  这样感觉比较有趣
(德俊) ... 说:
  以前我走过类似的路，现在我做外包频道，就是找到自己的位置，支持大家创业，就是我的价值。
Alex ... 说:
  能够发挥自己的价值,做出自己应有的贡献才是比较有意思的
  只要能实现自己的目标,无论大小,就是成功.呵
(德俊) ... 说:
  谈远了。你现在的业务模型已经稳定了，能通过CSDN扩大生产线吗？
Alex ... 说:
  呵呵,是有点扯远了
  我现在业务基本都是做国外的外包,我现在是想寻找国内的长期合作伙伴
  或者一些国内的项目
  现在也是面临发展的瓶颈,对项目的期待反而更加迫切
  迫切需要一些 的项目,不管是国内还是国外的
  呵
  这也是我盯上CSDN的原因
(德俊) ... 说:
  瓶颈，在那里？BD力量不足？
  还是有项目不敢接？
Alex ... 说:
  是想找些比较 些的项目
  就是说比较大,可以让公司扩大的那种项目
  又或者说是可以和别的公司建立长期合作关系的项目
(德俊) ... 说:
  先接了，再找人。
Alex ... 说:
  可以这么说,不过这样的机会也是可遇不可求的
(德俊) ... 说:
  蛋和鸡的问题。没人，那有项目找你。
Alex ... 说:
  对
(德俊) ... 说:
  不现实。
Alex ... 说:
  所以就要多积累案例和经验
  不过小公司如果做大,也没有其他的路 走
  当然我是说的3年或5年
(德俊) ... 说:
  你要打着CSDN的旗号出去接项目，到是可以接到些。
  利用CSDN的所有案例和积累。
Alex ... 说:
  比如我内部有一些目标
  比如1.积累项目
  2.参加一些认证
  不过我也见过一些公司做了7,8年,还是10个人左右
  都有，只是计划而已
(德俊) ... 说:
  你如果能借助CSDN，做多些项目。积累了人脉+团队，再拉秆子起来扩大公司，到有可能。
Alex ... 说:
  这条路倒是可行的,而且团队不需要花费人力成本
(德俊) ... 说:
  我现在的思路是，团结一些小公司，围绕CSDN，一起把摊子铺大，真心紧密地合作，而不是惦记从CSDN上免费发些人才信息，拉几个人的小作坊方式。
Alex ... 说:
  恩
  支持
(德俊) ... 说:
  你想，小公司，即使拉了几个人，但由于路子窄，风险很大，因为中公司，大公司太多了，没什么机会。而如果小公司围绕CSDN，形成合力，共同积累案例，和团队规模。共同面对外包市场，那竞争力就大多了。
  而且可以线性增长。不受规模的影响。大家一起拿单，回来再分。也比小公司自己藏者掖着的弄好。
Alex ... 说:
  说到点子上了,呵.小公司做大以前基本都是靠关系接一些项目.形不成良性循环.自己做不大,然后一些真正有实力的公司又接不到项目.导致大家都做不大
(德俊) ... 说:
  你是支持了 ？
Alex ... 说:
  如果CSDN能依靠一些小公司,做一些成功的大项目.这样也是一个共同发展的思路
  我当然是支持的
(德俊) ... 说:
  同样下一个问题，就是怎么组织了。需要拉那些小公司，小公司间如何协调，包括利益分配？
Alex ... 说:
  这个问题我觉的可以把项目划分成几块,能者得之
  然后根据模块的难易,来划分利益
  这样就比较公平,大家也没有什么疑义
(德俊) ... 说:
  恩，公开公平，先做起来，获得了市场后再分配。
Alex ... 说:
  对
(德俊) ... 说:
  成了，这个议题又可以发布出去，请朋友们协商了。最后形成个确切的方案，就可以推进了。
  我的初步思路和步骤：
  1，发出召集（口口相传），聚集第1批小公司
  2，讨论目标市场（可以通过聚集，争夺的市场）
  3，重点准备过去的案例，利用外包平台积累信用
  4，发出召集开发者（论坛发布），聚集第1批开发者，
  5，讨论相关的技术和实施方案，（作为项目预备队）
  6，重点准备各自的技术案例和能力展示
  7，CSDN着急大家（小公司，个人，一切力量）共同做市场工作
  8，一个单子一个单子地拿下，逐渐获得市场认可。
  9，COPY这个模式，获得更大的市场空间。
Alex ... 说:
  我已经忍不住要先提出加入了
(德俊) ... 说:
  你也可以口口相传，多拉些朋友参与了。
Alex ... 说:
  这对于小公司来说,是一个很好的发展机会.
  靠自己风险太大,路子又太窄
Alex ... 说:
  没有问题
(德俊) ... 说:
  明天中午与首任斑竹商量。开始运做这样的活动。
Alex ... 说:
  好的
(德俊) ... 说:
  我来整理MSN记录，明天见。
Alex ... 说:
  好的,明天见

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