云影数码工作室-创业计划书
2006-02-09 15:45
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云影数码工作室 创业计划书 团队名称： 云飞工作室 负 责 人： 张建波 成员名单： 黄隆徽 李扬 黄健 刘磊 网 址： WWW.YUNFLY.COM 联系电话： 13577062679 日 期： 2005年5月18日 目录第一章：摘要第二章：云飞数码工作室介绍一、工作室简介二、业务介绍 1.数码照片加工打印及大头贴制作 2.DV摄影与VCD/DVD DIY影片制作 3.论文制作与打印 4.副业A（打字复印与代刻光盘（CD/DVD格式） 5.副业B（零售各种手机卡、续费卡、游戏点卡等）三、价值评估四、团队管理 1.队伍状况 2.组织协作关系 五、订单第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、可行性论证第四章：竞争性分析第五章：财务计划
第一章摘要“云影数码工作室”主要是以VCD/DVD制作，平面广告设计第一主业，同时，数码照片打印，电子相册制作，照片翻新为第二主业，打字复印、名片制作、论文设计与打印及装订作为第三主业。我们可以为学校以及各个学院制作招生宣传片，以吸引广大考生填报我校志愿。另外，我们还可以派专人去摄像，为客户进行晚会、会议、生日Part等等的摄像、照相、DVD制作一条龙服务。与此同时，我们还可以批发零售电话卡、续费卡等等作为副业。目前，在昆工校区里（莲华校区），打字复印店共有6家，他们所能做的仅仅是黑白打印、复印，其中有2家可以进行彩色打印，但其打印质量不是很高，而且价格较高。在整个建设路、学府路、教场路，打字复印店共16家，可以打印数码照片的仅有3家，可以作VCD光盘的有4家，可以作DVD的仅有2家。他们的价格都偏高，而且质量不是很好。我们所开设的“云影数码工作室”就是一个集“数码照片打印”“影视VCD/DVD创作与编辑”“打字复印”“代刻数据光盘”为一身的小公司。我们将以合理的价格为顾客提供高质的产品，始终坚持“顾客就是上帝”的态度竭诚为顾客服务。当前，行业竞争很激烈，单纯的搞一种产业是发展不下去的，我们的产业路线是多元化的。走多元化发展路线，当客户多了、资金充足了，我们还可以做大，可以作影楼、甚至开设印刷厂等等。人们对DV制作的需求越来越大，已经不仅仅是制作VCD了，而是转入了DVD/EVD的行列了，而昆明目前可以制作DVD/EVD的更是寥寥无几。因此具有很大的市场潜能。 第二章 云影数码工作室 介绍 我们的宗旨我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要是以学生、教师、部分年轻人（包括白领一族）。我们主要从事打字复印，照片翻新，VCD/DVD编辑制作。其次我们还从事大头贴制作。目前，我们的竞争对手是现存于昆工附近的数家打字复印店。目前现存的打字复印店，已经拥有了部分固定客户，如果我们想获得这部分客户，我们必须有我们的特色。传统的价格战已经不适用了，因为价格战最终的结果是把市场搞乱。所以，我们采取在价格一定的情况下，追求高质量、快速的方式，来吸引顾客。在高速方面，我们采取了以了以因特网WEB服务为核心，采用E-Mail（电子邮件）、WEB订单、电子商务平台等方式，让客户可以足不出户就可以直接通过Internet网把所需打印、复印的资料发送给我们。当客户亲临我店时，他所需的东西我们已经给他准备好了！为客户节约了时间！传统的打印模式，都是采取软盘的方式打印，现在流行的是用“U盘”打印，他们都需要客户亲自上门打印或制作，而在打印或制作时又要等一定的时间。采取WEB方式，当客户从他的电脑把资料发送给我们后，我们就开始制作了，当他本人亲临时，我们可能已经基本完成任务了。为客户节约了时间。 一 工作室介绍云影数码工作室，主要从事照片、影片的加工与编辑处理，我们的主要业务是为顾客进行照片翻新、DV影片编辑VCD/DVD制作、大头贴制作。我们采用“Adobe Premiere Pro”“PINNACLE.STUDIO.9”进行DV编辑，为客户提供高质量的AV视频，最终根据客户的需求压缩成DVD或VCD以及RM/MOV/AVI/MPG4等等，“Photo ShopCS”“我行我素”为客户加工照片。同时，我们还以论文制作打印、打字复印、电话卡、续费卡零售为副业。云影数码工作室配置了1台P4/512MB内存/120GB硬盘/IE1394采集卡的高档电脑进行视频编缉，两台赛扬D2.0/256/80GBD2.0/256/80GB盘的普通电脑进行一般的文字、照片处理。在降低成本的同时，获得最快的办事效率。由于，我们的团队都是计算机专业的，因此我们的团队具有较高的电脑操作能力。可以在最短的时间内完成客户的任务、满足客户需求。同时，我们开通了“云飞在线”网站，配合云影数码工作室进行网上订单业务。客户只需登陆 WWW.YUNFLY.COM把所需制作、或打印的东西传上去、并填写一份订单，我们就将在最短的时间内完成。 二 业务介绍 随着人们生活水平的日益提高，数码科技的迅猛发展，富有个性的个人DV作品成为人们生活中更具价值的收藏品。而收藏的方式成为了人们所关注的问题。一般情况下，DV作品只作为一系列的视频文件保存在收藏者的个人电脑中，然而DV作品的逐渐丰富，造成的巨大空间占用让人头痛。所以将自己的DV作品保存在光盘上是很有必要的。目前VCD的容量以远远不能满足DV爱好者的要求，更高容量、性能的DVD/EVD进入了DV市场。 更高性能，更大容量的DVD/EVD能保证DV爱好者长时间的使用，不会有光盘老化，数据丢失等问题发生，并且携带方便。现在能刻制DVD光盘的企业不多，多数又因技术等方面问题使得爱好者们着实心烦。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。据我们的深入调查，目前，许多高校为了吸引更多的天之骄子填报志愿，采用了许多的方式、方法。在国外，许多高校把招生宣传片作为吸引人才以及介绍学校设施、环境、师资、特色等为主要的方法。因此，对于我们学校以及各个学院来说，制作广告宣传片应该是非常必要的。而在这方面，我们有专业的制作团体（有专业的摄影师、有专门的平面设计师、还有专业的编辑师）有一定的实践经验。我们相信只要需要，我们一定会制作出有特色、有风格的高质量的宣传片。另为晚会，会议，生日等场合推出了系列套餐-——现场摄影，后期制作。 与此同时，也承接校内团队，校外企业的平面广告设计，提供给大家更多的方便。每当举办迎新晚会的时候，同学们挑灯夜战，为的就是一副宣传画，可是在颜料上损失了更多金钱，更多的付出了宝贵的时间。相比较而言，用颜料费来制作一副数码平面广告显得更实际。 同时数码照片打印，电子相册制作，照片翻新，打字复印、名片制作、论文设计与打印及装订方面我们有过研究，材料是有限的，浪费只会使我们成本提高，让顾客无谓的多花一笔钱。这方面我们有自己的一套方法，使得在质量保证的前提下提高使用率，减低成本，顾客也会受益。 批发零售电话卡、续费卡也为同学的学习生活提供方便。 现在的企业如果只把利润放桌面上讲，它是不会进步的。服务产业永远要为顾客着想，它才会有未来。有了顾客，就等于有了一切。我们主要从事以下业务：1.数码照片加工打印及大头贴制作。我们采用 PhotoShop CS为客户进行数码照片加工与特效制作、同时进行旧照片的翻新。目前，大头贴已成为一种流行趋势，我们采用最新的大头贴制作系统，并随时更新模版，我们提供了近上万种风格模版给用户选择。从质量、数量上赢取客户。2.DV摄影与VCD/DVD DIY影片制作。我们随时配备2名工作人员进行为校内的晚会、会议、活动等等的摄像，同时为客户制作VCD/DVD光盘。 同时，采用“Adobe Premiere Pro”“PINNACLE.STUDIO.9”两种流行的专业级非线性编辑软件为客户进行DV带/录像带转VCD/DVD及DVD编辑与制作等等。如晚会、活动、婚礼录像等等的编辑。我们提供了Hollywood（好莱坞）特效3000多种，任客户选择。3.论文制作与打印 我们配备了一台彩色喷墨打印机和一台激光打印机，可以满足不同顾客的需求。根据顾客需求，我们可以为顾客设计论文封面、图文混排等等。 4.副业A（代做光盘封面）在我们制作VCD/DVD/EVD的同时推出该服务为顾客制作个性的光盘封面。5.副业B（零售各种手机卡、续费卡、游戏点卡等） 零售卡类业务，纯属个人爱好了，不过目前卡类业务在一定范围内，还是有较为可观的收入。因此，为方便客户，我们同时出售移动的26/29/58/单向卡、联通的58/139/CDMA，以及各种续费卡。由于我们打算把店开在学校附近，目前各种网络游戏比比皆是、玩家数量众多，因此出售游戏点卡、QQ卡等将会具有很大收入。 三 价值评估按每天打印 30张照片 0.6元 X 30=18元，每张成本0.2元，利润12元每天打印50页 0.3元 X 50=15元，每张成本0.1元，利润10元每天复印200张 0.1元 X 200=20元，每张成本 0.05元，利润10元每月摄像一次，150元，并制作DVD10套100元，利润250元每月刻录VCD/DVD各3套，利润100元每天，平均出售 移动或联通50元续费卡各一张，利润2元合计：（12+10+10+2）x 30 +250+100=1370元预计自第一个月可以赚回当月房租，同时随着时间增移，知名度的提高，生意越来越好，营业额会逐步增加，估计从第2个月起，就可以盈利了。 四 团队管理1.队伍状况目前云影数码工作室的成员共有6个人，其中包括指导教师1名。成员名单如下：负责人：张建波指导教师： 殷群成员： 黄隆徽 黄健 李扬 刘磊2.组织协作关系负责人兼店主：张建波会计：黄隆徽出纳：黄健分工安排： VCD/DVD制作及DV影片编辑制作李扬（负责设计与制作论文）打字复印：黄健、刘磊照片翻新打印：黄隆徽备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。五、订单我们开设了网上订单服务，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以为客户制作了。大大提高了效率。举个例子：我们在社区门口开店，公寓有个学生通过我们的网站，把资料传了过来，当他下完楼，走到大门口的时候，等候他的便是付款验货了。我们已经为他作好了所需要的。 第三章 市场分析一、市场介绍目前在昆工附近市场情况：莲华校区里打字复印店共有6家，他们所能做的仅仅是黑白打印、复印，其中有2家可以进行彩色打印，但其打印质量不是很高，而且价格较高。在整个建设路、学府路、教场路，打字复印店共16家，可以打印数码照片的仅有3家，可以作VCD光盘的有4家，可以作DVD的仅有2家。他们的价格都偏高，而且质量不是很好。据初步了解为各种晚会，Part进行摄像，VCD/DVD制作及后期编辑的寥寥无几，我们可以抓住个机遇，发展摄像、照相、DVD制作一条龙服务。目标顾客和市场：就目前而言我们将顾客定位在学生上 。各种论文、资料、宣传海报的打印、复印。同时针对学校班级等举行的晚会进行摄录服务。二、目标市场随着人们生活水平的日益提高，数码科技的迅猛发展，富有个性的个人DV作品成为人们生活中更具价值的收藏品。而收藏的方式成为了人们所关注的问题。一般情况下，DV作品只作为一系列的视频文件保存在收藏者的个人电脑中，然而DV作品的逐渐丰富，造成的巨大空间占用让人头痛。所以将自己的DV作品保存在光盘上是很有必要的。目前VCD的容量以远远不能满足DV爱好者的要求，更高容量、性能的DVD/EVD进入了DV市场。 更高容量、性能的DVD/EVD能保证DV爱好者长时间的使用，不会使光盘老化，数据丢失等问题发生，并且携带方便。 现在能刻制DVD光盘的企业不多，多数又因技术等方面问题使得爱好者们着实心烦。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。 在晚会，会议，生日等场合推出了系列套餐--现场录制，摄影，后期制作。 与此同时，也承接校内团队，校外企业的平面广告设计，提供给大家更多的方便。每当举办迎新晚会的时候，同学们挑灯夜战，为的就是一副宣传画，可是在颜料上损失了更多金钱，更多的付出了宝贵的时间。相比较而言，用颜料费来制作一副数码平面广告怕来得更实际。 同时数码照片打印，电子相册制作，照片翻新，打字复印、名片制作、论文设计与打印及装订方面我们有过研究，材料是有限的，浪费只会使我们成本提高，让顾客无谓的多花一笔钱。这方面我们有自己的一套方法，使得在质量保证的前提下提高使用率，减低成本，顾客也会受益。 批发零售电话卡、续费卡也为同学的学习生活提供方便。现在的企业如果只把利润放桌面上讲，它是不会进步的。服务产业永远要为顾客着想，它才会有未来。有了顾客，就等于有了一切。 三、可行性论证此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。1、 从学生的角度来说，在大学校园里，学生是一个广阔的市场，如（红旗团支部的制作、学生毕业论文的制作、学生联谊晚会等等）。2、 从教师的角度来说，教师在此方面的需求也非常大，如（学校组织的有意义的大型活动的制作等等）。3、 从广大老百姓的角度来说，如（家庭影院的制作等）。综上所述，此项目具有一定的可行性 。第四章 竞争性分析如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。 本工作室面对消费者是广大城区市民和学生。对于数码产品充斥的今天，手中有1件以上的数码产品已经不是稀奇的事情，尤其是数码相机和摄影机，更是数码产品的主流。然而出于中国人的传统。总是希望可以把东西长久的留下作为实物纪念而不是新概念上的数码存储。而把数码产品转化为实物（照片，光碟）的设备不适合个人购买。由此，本工作室的营销策略很明确。一切的工作以客户的需要为重心提供尽可能的一条龙服务。作为工作室队伍本身，5位计算机专业在校的学生组成的工作团队有着比纯粹赚钱为目的的商业性数码周边服务提供者更为合适的性价比。由于是第一次进入市场，对于刚创业的工作室来说开拓商品渠道是第一件要做的事。在资金和设备上我们无法与老的数码工作室抗衡，所以要以服务的高质量取胜。据我所知，各家数码工作室还没有送货上门服务。对于同样的乃至更低的价钱价钱能够享受更多更好的服务是不可小视的商业筹码。另外我们还可以根据客户的需要定点定时的为客户提供送货服务而且是7*24小时的。这是任何数码工作室都无法比拟的。 第五章 财务计划1、 硬件设备投资，包括电脑、复印机、打印机、摄像机、扫描仪等，需要18000.00元左右。2、 房租，在学校附近租铺面1200---2000元/月3、 纸张，首次进货5千张A4纸 3千张A3纸 合计1000元4、 彩色墨水1套 400元5、 复印机、激光打印机碳粉2套 400元6、 桌子、椅子、部分必须办公用具的购置 2000元7、 铺面的普通装修费 2000元
第一章摘要“云影数码工作室”主要是以VCD/DVD制作，平面广告设计第一主业，同时，数码照片打印，电子相册制作，照片翻新为第二主业，打字复印、名片制作、论文设计与打印及装订作为第三主业。我们可以为学校以及各个学院制作招生宣传片，以吸引广大考生填报我校志愿。另外，我们还可以派专人去摄像，为客户进行晚会、会议、生日Part等等的摄像、照相、DVD制作一条龙服务。与此同时，我们还可以批发零售电话卡、续费卡等等作为副业。目前，在昆工校区里（莲华校区），打字复印店共有6家，他们所能做的仅仅是黑白打印、复印，其中有2家可以进行彩色打印，但其打印质量不是很高，而且价格较高。在整个建设路、学府路、教场路，打字复印店共16家，可以打印数码照片的仅有3家，可以作VCD光盘的有4家，可以作DVD的仅有2家。他们的价格都偏高，而且质量不是很好。我们所开设的“云影数码工作室”就是一个集“数码照片打印”“影视VCD/DVD创作与编辑”“打字复印”“代刻数据光盘”为一身的小公司。我们将以合理的价格为顾客提供高质的产品，始终坚持“顾客就是上帝”的态度竭诚为顾客服务。当前，行业竞争很激烈，单纯的搞一种产业是发展不下去的，我们的产业路线是多元化的。走多元化发展路线，当客户多了、资金充足了，我们还可以做大，可以作影楼、甚至开设印刷厂等等。人们对DV制作的需求越来越大，已经不仅仅是制作VCD了，而是转入了DVD/EVD的行列了，而昆明目前可以制作DVD/EVD的更是寥寥无几。因此具有很大的市场潜能。 第二章 云影数码工作室 介绍 我们的宗旨我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要是以学生、教师、部分年轻人（包括白领一族）。我们主要从事打字复印，照片翻新，VCD/DVD编辑制作。其次我们还从事大头贴制作。目前，我们的竞争对手是现存于昆工附近的数家打字复印店。目前现存的打字复印店，已经拥有了部分固定客户，如果我们想获得这部分客户，我们必须有我们的特色。传统的价格战已经不适用了，因为价格战最终的结果是把市场搞乱。所以，我们采取在价格一定的情况下，追求高质量、快速的方式，来吸引顾客。在高速方面，我们采取了以了以因特网WEB服务为核心，采用E-Mail（电子邮件）、WEB订单、电子商务平台等方式，让客户可以足不出户就可以直接通过Internet网把所需打印、复印的资料发送给我们。当客户亲临我店时，他所需的东西我们已经给他准备好了！为客户节约了时间！传统的打印模式，都是采取软盘的方式打印，现在流行的是用“U盘”打印，他们都需要客户亲自上门打印或制作，而在打印或制作时又要等一定的时间。采取WEB方式，当客户从他的电脑把资料发送给我们后，我们就开始制作了，当他本人亲临时，我们可能已经基本完成任务了。为客户节约了时间。 一 工作室介绍云影数码工作室，主要从事照片、影片的加工与编辑处理，我们的主要业务是为顾客进行照片翻新、DV影片编辑VCD/DVD制作、大头贴制作。我们采用“Adobe Premiere Pro”“PINNACLE.STUDIO.9”进行DV编辑，为客户提供高质量的AV视频，最终根据客户的需求压缩成DVD或VCD以及RM/MOV/AVI/MPG4等等，“Photo ShopCS”“我行我素”为客户加工照片。同时，我们还以论文制作打印、打字复印、电话卡、续费卡零售为副业。云影数码工作室配置了1台P4/512MB内存/120GB硬盘/IE1394采集卡的高档电脑进行视频编缉，两台赛扬D2.0/256/80GBD2.0/256/80GB盘的普通电脑进行一般的文字、照片处理。在降低成本的同时，获得最快的办事效率。由于，我们的团队都是计算机专业的，因此我们的团队具有较高的电脑操作能力。可以在最短的时间内完成客户的任务、满足客户需求。同时，我们开通了“云飞在线”网站，配合云影数码工作室进行网上订单业务。客户只需登陆 WWW.YUNFLY.COM把所需制作、或打印的东西传上去、并填写一份订单，我们就将在最短的时间内完成。 二 业务介绍 随着人们生活水平的日益提高，数码科技的迅猛发展，富有个性的个人DV作品成为人们生活中更具价值的收藏品。而收藏的方式成为了人们所关注的问题。一般情况下，DV作品只作为一系列的视频文件保存在收藏者的个人电脑中，然而DV作品的逐渐丰富，造成的巨大空间占用让人头痛。所以将自己的DV作品保存在光盘上是很有必要的。目前VCD的容量以远远不能满足DV爱好者的要求，更高容量、性能的DVD/EVD进入了DV市场。 更高性能，更大容量的DVD/EVD能保证DV爱好者长时间的使用，不会有光盘老化，数据丢失等问题发生，并且携带方便。现在能刻制DVD光盘的企业不多，多数又因技术等方面问题使得爱好者们着实心烦。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。据我们的深入调查，目前，许多高校为了吸引更多的天之骄子填报志愿，采用了许多的方式、方法。在国外，许多高校把招生宣传片作为吸引人才以及介绍学校设施、环境、师资、特色等为主要的方法。因此，对于我们学校以及各个学院来说，制作广告宣传片应该是非常必要的。而在这方面，我们有专业的制作团体（有专业的摄影师、有专门的平面设计师、还有专业的编辑师）有一定的实践经验。我们相信只要需要，我们一定会制作出有特色、有风格的高质量的宣传片。另为晚会，会议，生日等场合推出了系列套餐-——现场摄影，后期制作。 与此同时，也承接校内团队，校外企业的平面广告设计，提供给大家更多的方便。每当举办迎新晚会的时候，同学们挑灯夜战，为的就是一副宣传画，可是在颜料上损失了更多金钱，更多的付出了宝贵的时间。相比较而言，用颜料费来制作一副数码平面广告显得更实际。 同时数码照片打印，电子相册制作，照片翻新，打字复印、名片制作、论文设计与打印及装订方面我们有过研究，材料是有限的，浪费只会使我们成本提高，让顾客无谓的多花一笔钱。这方面我们有自己的一套方法，使得在质量保证的前提下提高使用率，减低成本，顾客也会受益。 批发零售电话卡、续费卡也为同学的学习生活提供方便。 现在的企业如果只把利润放桌面上讲，它是不会进步的。服务产业永远要为顾客着想，它才会有未来。有了顾客，就等于有了一切。我们主要从事以下业务：1.数码照片加工打印及大头贴制作。我们采用 PhotoShop CS为客户进行数码照片加工与特效制作、同时进行旧照片的翻新。目前，大头贴已成为一种流行趋势，我们采用最新的大头贴制作系统，并随时更新模版，我们提供了近上万种风格模版给用户选择。从质量、数量上赢取客户。2.DV摄影与VCD/DVD DIY影片制作。我们随时配备2名工作人员进行为校内的晚会、会议、活动等等的摄像，同时为客户制作VCD/DVD光盘。 同时，采用“Adobe Premiere Pro”“PINNACLE.STUDIO.9”两种流行的专业级非线性编辑软件为客户进行DV带/录像带转VCD/DVD及DVD编辑与制作等等。如晚会、活动、婚礼录像等等的编辑。我们提供了Hollywood（好莱坞）特效3000多种，任客户选择。3.论文制作与打印 我们配备了一台彩色喷墨打印机和一台激光打印机，可以满足不同顾客的需求。根据顾客需求，我们可以为顾客设计论文封面、图文混排等等。 4.副业A（代做光盘封面）在我们制作VCD/DVD/EVD的同时推出该服务为顾客制作个性的光盘封面。5.副业B（零售各种手机卡、续费卡、游戏点卡等） 零售卡类业务，纯属个人爱好了，不过目前卡类业务在一定范围内，还是有较为可观的收入。因此，为方便客户，我们同时出售移动的26/29/58/单向卡、联通的58/139/CDMA，以及各种续费卡。由于我们打算把店开在学校附近，目前各种网络游戏比比皆是、玩家数量众多，因此出售游戏点卡、QQ卡等将会具有很大收入。 三 价值评估按每天打印 30张照片 0.6元 X 30=18元，每张成本0.2元，利润12元每天打印50页 0.3元 X 50=15元，每张成本0.1元，利润10元每天复印200张 0.1元 X 200=20元，每张成本 0.05元，利润10元每月摄像一次，150元，并制作DVD10套100元，利润250元每月刻录VCD/DVD各3套，利润100元每天，平均出售 移动或联通50元续费卡各一张，利润2元合计：（12+10+10+2）x 30 +250+100=1370元预计自第一个月可以赚回当月房租，同时随着时间增移，知名度的提高，生意越来越好，营业额会逐步增加，估计从第2个月起，就可以盈利了。 四 团队管理1.队伍状况目前云影数码工作室的成员共有6个人，其中包括指导教师1名。成员名单如下：负责人：张建波指导教师： 殷群成员： 黄隆徽 黄健 李扬 刘磊2.组织协作关系负责人兼店主：张建波会计：黄隆徽出纳：黄健分工安排： VCD/DVD制作及DV影片编辑制作李扬（负责设计与制作论文）打字复印：黄健、刘磊照片翻新打印：黄隆徽备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。五、订单我们开设了网上订单服务，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以为客户制作了。大大提高了效率。举个例子：我们在社区门口开店，公寓有个学生通过我们的网站，把资料传了过来，当他下完楼，走到大门口的时候，等候他的便是付款验货了。我们已经为他作好了所需要的。 第三章 市场分析一、市场介绍目前在昆工附近市场情况：莲华校区里打字复印店共有6家，他们所能做的仅仅是黑白打印、复印，其中有2家可以进行彩色打印，但其打印质量不是很高，而且价格较高。在整个建设路、学府路、教场路，打字复印店共16家，可以打印数码照片的仅有3家，可以作VCD光盘的有4家，可以作DVD的仅有2家。他们的价格都偏高，而且质量不是很好。据初步了解为各种晚会，Part进行摄像，VCD/DVD制作及后期编辑的寥寥无几，我们可以抓住个机遇，发展摄像、照相、DVD制作一条龙服务。目标顾客和市场：就目前而言我们将顾客定位在学生上 。各种论文、资料、宣传海报的打印、复印。同时针对学校班级等举行的晚会进行摄录服务。二、目标市场随着人们生活水平的日益提高，数码科技的迅猛发展，富有个性的个人DV作品成为人们生活中更具价值的收藏品。而收藏的方式成为了人们所关注的问题。一般情况下，DV作品只作为一系列的视频文件保存在收藏者的个人电脑中，然而DV作品的逐渐丰富，造成的巨大空间占用让人头痛。所以将自己的DV作品保存在光盘上是很有必要的。目前VCD的容量以远远不能满足DV爱好者的要求，更高容量、性能的DVD/EVD进入了DV市场。 更高容量、性能的DVD/EVD能保证DV爱好者长时间的使用，不会使光盘老化，数据丢失等问题发生，并且携带方便。 现在能刻制DVD光盘的企业不多，多数又因技术等方面问题使得爱好者们着实心烦。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。 在晚会，会议，生日等场合推出了系列套餐--现场录制，摄影，后期制作。 与此同时，也承接校内团队，校外企业的平面广告设计，提供给大家更多的方便。每当举办迎新晚会的时候，同学们挑灯夜战，为的就是一副宣传画，可是在颜料上损失了更多金钱，更多的付出了宝贵的时间。相比较而言，用颜料费来制作一副数码平面广告怕来得更实际。 同时数码照片打印，电子相册制作，照片翻新，打字复印、名片制作、论文设计与打印及装订方面我们有过研究，材料是有限的，浪费只会使我们成本提高，让顾客无谓的多花一笔钱。这方面我们有自己的一套方法，使得在质量保证的前提下提高使用率，减低成本，顾客也会受益。 批发零售电话卡、续费卡也为同学的学习生活提供方便。现在的企业如果只把利润放桌面上讲，它是不会进步的。服务产业永远要为顾客着想，它才会有未来。有了顾客，就等于有了一切。 三、可行性论证此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。1、 从学生的角度来说，在大学校园里，学生是一个广阔的市场，如（红旗团支部的制作、学生毕业论文的制作、学生联谊晚会等等）。2、 从教师的角度来说，教师在此方面的需求也非常大，如（学校组织的有意义的大型活动的制作等等）。3、 从广大老百姓的角度来说，如（家庭影院的制作等）。综上所述，此项目具有一定的可行性 。第四章 竞争性分析如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。 本工作室面对消费者是广大城区市民和学生。对于数码产品充斥的今天，手中有1件以上的数码产品已经不是稀奇的事情，尤其是数码相机和摄影机，更是数码产品的主流。然而出于中国人的传统。总是希望可以把东西长久的留下作为实物纪念而不是新概念上的数码存储。而把数码产品转化为实物（照片，光碟）的设备不适合个人购买。由此，本工作室的营销策略很明确。一切的工作以客户的需要为重心提供尽可能的一条龙服务。作为工作室队伍本身，5位计算机专业在校的学生组成的工作团队有着比纯粹赚钱为目的的商业性数码周边服务提供者更为合适的性价比。由于是第一次进入市场，对于刚创业的工作室来说开拓商品渠道是第一件要做的事。在资金和设备上我们无法与老的数码工作室抗衡，所以要以服务的高质量取胜。据我所知，各家数码工作室还没有送货上门服务。对于同样的乃至更低的价钱价钱能够享受更多更好的服务是不可小视的商业筹码。另外我们还可以根据客户的需要定点定时的为客户提供送货服务而且是7*24小时的。这是任何数码工作室都无法比拟的。 第五章 财务计划1、 硬件设备投资，包括电脑、复印机、打印机、摄像机、扫描仪等，需要18000.00元左右。2、 房租，在学校附近租铺面1200---2000元/月3、 纸张，首次进货5千张A4纸 3千张A3纸 合计1000元4、 彩色墨水1套 400元5、 复印机、激光打印机碳粉2套 400元6、 桌子、椅子、部分必须办公用具的购置 2000元7、 铺面的普通装修费 2000元
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