拍卖及交易经验总结
2006-02-05 14:28
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拍卖:
1、使用Magic Number。如199、249
2、在人数较多时选用较长的拍卖时间。如周末节假日拍卖24小时,平时可以在下午4:00~5:00上架拍卖8小时。
3、遇到有人同时拍卖同类商品时可以与之联系,统一售价,避免价格战。
叫卖:
1、使用Magic Number。如190、240
2、给出顾客还价的空间,上浮10%左右。
3、通过告知买家当前最高报价的方式刺激其竞拍
4、记下潜在买家的联系方式,如没有更高出价可与之联系,或者等到下次入手同类商品时直接与之联系。
5、交易完成后给出自己的联系方式,告知对方可提供订购服务。
6、大件物品尽量避免邮寄。
采购:
1、使用Magic Number。如200、250
2、要求卖家首先报价,了解其心理价位
3、遇到供货量大的卖家可以与其签订长期供货合同。
4、遇到出价较低的卖家切忌流露出迫切购买的欲望,以免对方起疑而询问他人。此时可以开出略低于其报价的购买价,如卖家报350,你可以开出340甚至345的购买价,一般卖家都会做出让步,如果对方不同意就直接350购买,卖家也不会起疑。
5、拍卖行遇到当前价格较低而无一口价的商品时可以直接与卖家联系。如卖家不在可以以信件形式联系。
6、拍卖行遇到一口价合适的商品要果断Buyout。
7、避开高峰期,避免与人竞拍
注意事项:
1、保持良好的信誉,诚信经营。
2、与客户亲切交流,遇到无理的客户避免与其冲突,保持良好形象。
3、维持并扩大价格差,制造更大的利润空间。切忌涸泽而渔。
4、采购员要保持低调,销售员则要尽量的扩大知名度,制造品牌效应。
5、排挤竞争对手,争取市场垄断地位。
一区 索瑞森 部落号:幽客独往(亡灵盗贼) 联盟号:黄河一号(矮人战士)
1、使用Magic Number。如199、249
2、在人数较多时选用较长的拍卖时间。如周末节假日拍卖24小时,平时可以在下午4:00~5:00上架拍卖8小时。
3、遇到有人同时拍卖同类商品时可以与之联系,统一售价,避免价格战。
叫卖:
1、使用Magic Number。如190、240
2、给出顾客还价的空间,上浮10%左右。
3、通过告知买家当前最高报价的方式刺激其竞拍
4、记下潜在买家的联系方式,如没有更高出价可与之联系,或者等到下次入手同类商品时直接与之联系。
5、交易完成后给出自己的联系方式,告知对方可提供订购服务。
6、大件物品尽量避免邮寄。
采购:
1、使用Magic Number。如200、250
2、要求卖家首先报价,了解其心理价位
3、遇到供货量大的卖家可以与其签订长期供货合同。
4、遇到出价较低的卖家切忌流露出迫切购买的欲望,以免对方起疑而询问他人。此时可以开出略低于其报价的购买价,如卖家报350,你可以开出340甚至345的购买价,一般卖家都会做出让步,如果对方不同意就直接350购买,卖家也不会起疑。
5、拍卖行遇到当前价格较低而无一口价的商品时可以直接与卖家联系。如卖家不在可以以信件形式联系。
6、拍卖行遇到一口价合适的商品要果断Buyout。
7、避开高峰期,避免与人竞拍
注意事项:
1、保持良好的信誉,诚信经营。
2、与客户亲切交流,遇到无理的客户避免与其冲突,保持良好形象。
3、维持并扩大价格差,制造更大的利润空间。切忌涸泽而渔。
4、采购员要保持低调,销售员则要尽量的扩大知名度,制造品牌效应。
5、排挤竞争对手,争取市场垄断地位。
一区 索瑞森 部落号:幽客独往(亡灵盗贼) 联盟号:黄河一号(矮人战士)
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