今天天气突然冷了下来

关于信息部发展规划建议 钢材市场前期工作已经完成，正逐步进入正常运营轨道。公司的二次创业有了起点。为配合公司二次创业，谋求企业多面发展，降低企业投资风险，为企业开辟新的利润源泉，结合公司的实际，信息部全体人员经过协商讨论提出如下一些未来发展的规划建议。
未来有两条与信息技术相关的路可以发展，一条是偏软的一方面：以建材网站为核心发展，提供一些信息服务；一条是偏硬的一方面：以综合布线，系统集成，智能建筑等为主要业务内容的发展方向。

关于网站的发展的大体规划在网上搜索“新疆 建材”关键字的结果中，其实质内容与建材相关的网站有www.xjjcw.com,站点A，www.xj010.com站点B，www.xnjcw.com站点C，其中站点A和站点B只是个空架子，站点C做的比较好，是一家成都的公司经营。所以我们现在做还不是很晚，没有很强的本地对手。
我们网站的对象是建材的需求商和供应商。网站有有价值的内容才能够进行收费，施行会员制度。建筑行业的从业环境不是单纯的坐在电脑前那么简单；从业者的电脑操作技能普遍比较地下；材料供应商也是对电脑操作比较陌生。无论是供方还是需方都很少有经常上网的，就是上网也没有去很好利用，更谈不上经常维护自己的网上虚拟商店或者去浏览有价值的网站。对于只是偶尔上上网，看看新闻的用户，甚至邮件服务都不知道怎么用的用户，会员制度便很难开展，而像看新闻一样浏览网站上的信息则来的比较简单,所以我们可以考虑沿着从媒体型网站到付费会员服务到电子商务和电子商务平台这样一条路有步骤有计划的进行发展。
关于竞价排名。尽管竞价排名搜索在1998年出现，似乎只是近两年才流行，主要是竞价会影响搜索的公正性。站内搜索以及竞价排名则是有针对性的，提供的是相关行业信息，这与公证性的矛盾并不大，搜索结果确实是用户所想看到的信息，我们只不过是给某些信息加了优先级而已，顺序对搜索用户影响并不大，然而对于被搜索的信息相关方而言则是提供了与客户对象接触的优先级。从这个方面收取一些费用是可以的，前提是怎样提高我们网站的知名度。有了一定的用户后也可以做个类似电子商务的付费交流平台。

我们的对象决定了我们网站的发展方向。基于买方市场的现实，我们将提供一个拿鼠标点几下就可以浏览和查找有用信息的媒体型网站，并在与对象互动甚至组织一些培训使得用户与我们的网站一起成长，时机成熟的时候开启会员制度。那么我们前期的主要利润源泉将主要是广告，但网站没有多少知名度的时候,这些业务也是很难开展的：
1、传统的平面广告 图片＋文字＋链接＋flash动画等等；
2、专版推广：为某一产品或者供应商提供专版推广
3、竞价搜索排名，关键字搜索广告
4、收集了一定的客户信息后可以有针对性的提供邮件和传真广告
5、提供虚拟主机以及电子邮件服务，同时可以为一些客户制作网站。
备注：以上一些服务涉及到专业人员的可以自己做，人手不够也可以外包与别的公司建立友好合作关系。
BLOG的成功和一些提供网站分类导航的网站(www.hao123.com) 告诉我们合理整合他人提供的资源也可以成为“明星”网站

关于网站的内容，我们将在已有的建材信息库的基础上整合钢材市场和陶瓷市场，积极为市场提供一些有用的信息，建立一个钢材市场为核心的钢材专版，建立一个陶瓷市场为核心的装饰专版，可以要求一些电脑操作熟练并且对这些感兴趣的商户参与内容共建（他们也不见得每天都忙，应该可以花些时间与我们共同合作的），也许可以通过积分制度吸引能够提供有用信息的人或单位参与，如果盈利了则按积分值给予一定分成或者奖励广告版面等；项目工程信息可由集团市场部协助维护如果可能的话，装饰板块可以与装饰公司共建，还可以和本地一些媒体如新疆物资网，西部建设报，以及本文开头提到的3个网站等开展合作，只有敌对斗争没有合作共赢对我们的成长不利。
关于推广方式的探讨：
1、 印一些广告如台历或者名片发到各建筑公司相关部门，不限于集团内部，向一些大的建材集中市场也发散一些，利用已有的一些经营关系，人脉关系宣传。
2、 在网上购买竞价搜索广告。
3、 注册中文搜索关键字。
4、 印建材册子。
5、 待思考的其他方式。

综上所述，做网站前景是光明的，但道路也是曲折的，有一些风险成本，有可能演变为公益事业，可能甚至努力了而最后只落了个虚名而无法盈利甚至亏损。
关于偏硬的一条道路的发展。综合布线，系统集成，智能建筑这一块覆盖面比较广泛，含音频、视频、数据传输的解决方案，软件硬件系统的采购与维护以及技术支持，自动化设备采购与安装等等。做的好的话可以成为一支新的技术型设计安装团队。但是我们的人力资源有限，可以考虑与消防电控已有技术人员合作，依托集团在土建方面的关系承揽一些相关业务。新疆目前有这样需求的建筑不多，但我们可以与市场一起成长，做的好的话可以走出新疆，甚至可以为周边国家提供服务。政府、银行、石油、酒店等一些单位应该有类似的需求。没有经验也没有深入调查所以不敢妄下断言,有待深入调查。
进行这些业务的同时可以推销一些软件、硬件、网络设备、安保设备、杀毒软件等等。有一支这样的技术过硬的队伍可以为集团各子公司在展开信息化建设的过程中提供基础硬件规划解决方案的参考以及施工。
以上建议仅供参考，实际实施有必要进行可行性分析。

附录：关于手机网站的现状wap是为手机等便携式设备访问互联网而专门制定的一个标准。2000年炒得比较厉害，而由于标准的争议以及资费比较高的缘故到04年以及05年才爆发出来。以提供铃声和彩信等增值业务为起点，现在已经有很多基于wap的门户网站，个人网站，blog，论坛社区等等。Wap站可以提供一些代替短信功能的一些业务和一些不用电脑上网也想获取的信息，如股票，天气预报，车船飞机票，查看电子邮件等的查询预定等一些实用信息，也可以提供搜索服务(wap.google.com已经提供），可以有论坛，网上留言，新闻，图片，音乐，甚至其他的文件下载，几乎可以完成电脑网站所能完成的所有功能，而且因为访问终端的小型化和普及化他有一些电脑网站无法比拟的优势。目前用户群主要是年轻人群，随着宣传普及和无线资费的降低自然也会像现在电脑网站这样普遍和通用，应用也将更加广阔。例如可以用手机通过wap控制家里的电器，可以查看家里的安全状况，可以供司机在荒芜人烟的地方或者异地随心所欲的查询货源，天气，路况等等，不会像定制短信那样去等着发，而且提供的信息可以丰富多彩。我们目前可以利用他来查询公司的电话本，可以查询建材库等内容。但是离成熟的市场还有距离。主要还是资费偏高和宣传不利，提供的内容也有待完善和创新，相信未来一两年将会有很大的改观，广告业务也会打入寸土寸金的手机等便携式设备的屏幕。正如某人说的那样潮流是等的，不是去追赶的。我们可以在这方面做一些尝试。