[转贴] 猎头生活的感想 (二)

今天上午比较忙， 连续约了好几个candidate 谈，下午有点困就没有约人过来， 老板那边又接到一个单子，180万的年薪， 唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了， 一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%， 就是54万，，而一个公司10个员工总的开支包含office 电话费也就3万， 每月平均可以10个case, 当然一般都是60-100万的，赫赫， 钱基本被老板拿去， 唉， 不平衡， 我信有多职位都很有压力， 但也有好多职位每天就是数钱， 例如我的老板， 资本家啊， 不平衡。 今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手， 了解的也只是很小的一个部分， 不过这样我更会真实的记录下来。

　　猎头英文是headhunter, 专门找head(头)的行业， 这里面的头有两方面的意思， 一个是智慧， 就是那些有才华的人， 一个就是头目， 一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介， 其实有点错误， 我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过比较难， 这个行业一直都是很模糊的定义。 猎头找的是那些永远不愁没有工作的人， 而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。 美国发展最规范， 而中国只停留在很狭小的范围， 而美国， 正规的都会包含人员的科学测试和培训， 公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗造的多， 象上海这类公司有400多家， 于是就导致好多公司很底的职位都会去代理， 而沦落为简单的中介， 几个月都拿不到一个大的单子。

　　好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业， 几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人， 要具备Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解， 给你一个case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围， 包含那些公司，那些部门，可以挖到相关的人， 然后是professional, 这个不仅仅是猎头这行业， 其它所有行业都这样， 外在要穿着方面， 内在沟通方式， 你的职业性会让公司对你有信心， 给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。 最后的discernment是出成果最重要的一环， 你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断, 这方面每个人用的方法不同， 有的喜欢打听candidate 的身边的人， 有的喜欢用test, 而我个人比较喜欢面视时的聊天， 当然有些人很会谈， 很会包装自己， 不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你， 其实这样对公司也是对个人负责， 因为工作是长期的， 所以我一般都会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行， 但很有难度， 例如我， 几乎每天都在学习， 和每个经理人聊天都是在给自己上课， 只是我适应的比较快还有我特地想提到的是大家不要频繁跳槽，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来， 越到高层对频繁跳越敏感。 上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理， 怀疑刚开始去做管理不可能， 其实你错了， 我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管， 这太有可能了， 一般的工程项目， 技术含量要求不高， 有一定的组织能力完全可以胜任， 做项目灰色收入也可观哟。

　　上次有人提到销售淘汰很高， 这是事实， 本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰， 而做技术淘汰低是因为你在好大学， 本身就是在金字塔的上面， 销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重， 对资源的调配， 对市场的灵敏度，对员工的沟通， 这方面的要求是全面的。

　　今天有点累，本来上午想统计一下， 这群上层人物的工作经历， 统计一半，后来接连面了好几个人， 就没有统计完， 希望明天可以搞定， 给大家看看他们的工作历程， 怎样在短短几年可以拿那么多：下午和一个microsoft 的经理级人物面谈， 然后就一起吃了饭， 一个很魅力型的人， 两个人点了那么多菜， 喝了点红酒。当时直犯愁， 钱包里面只有300块钱， 最后他很礼貌的买单， 我强烈要求我买， 他拿出信用卡，说这是Gates 的钱， 我们大笑，920快， 我现在还后怕， 他如果真让我付， 我可怎么收场啊，钱包只有300快啊。

　　其实和公司几个很有经验的consultant比，我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风， 因为做IT行业就那么几个人（我说的那几个牛人）， 每次面试的时候很少涉及到技术方面的， 都是在讨论， 那个公司（管理）重新洗牌， 那片战场（销售）还有打的可能， 哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马， 他的那个朋友在那个部门可以给他第一单， 那个公司更有挑战性， 那个公司可以让你折寿几年，Oracle 的单打独斗和霸道， IBM的team work, HP游离于中间，SUN 的日啦西山，EMC的坟场，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教条， 就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中， 你就可以知道candidate 的人脉关系和管理和营销理念。 因为我们代理的都是经理级的人， 所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管， 技术都不是我们问的范围。

　　我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友， 原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话， 原话：以前在学校找工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。
自己交往的人真的可以决定你成功多大， 不仅是给你的帮助还是给你的资讯， 更重要的是给你潜移默化的影响， 我敢说干这么短时间的猎头， 以后我不管做什么都是我一生巨大的财富

80人中， 女性16， 男性64

公司管理人员，32 人， 销售经理 40 技术主管 8

学历： 本科 56， 研究生18才人 （其中MBA 8人） PHD 6 人

没有人是本科以下的， 可见 本科还是大家成功的窍门砖。

好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7， 其他的：73。
工科： 62 人， 非工科方法18人， 工科是压倒性多数

平均年龄（这个开始我还用计算机算，很笨的说， 后来用excel 直接就可以拿到）31， 最小的25， 最大的42，

　　跳槽的频率是3次， 也就是平静3年半跳一次， 一般IBM， HP 的时间都有7-8的，不过其它的2年多的， 2年以下的很少，

　　到经理级别的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎， 这个时候跳一下， promote 到经理级， 以后机会就不多了，然后是32?35 又一到坎能promote 到director， 这关过不去， 那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利， 35 也是一个Promote 到 VP， GM 的最好时间， 一般过了40猎头不会推荐你的， 除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障碍。
　　上次有人问我， 魅力究竟是什么， 其实我也说不明白， 魅力究竟是什么， 我的理解是他散发那种气质， 那种素养， 让你不自觉的想去学习， 模仿。 因为代理的是高端职位， 对普通人比较遥远， 可是我们每个人不都是一直向往吗？ 当然钱不是衡量成功的唯一标准， 但我描述的是那一群职业的经理人， 职业的销售人员， 而不是暴发户， 他们身上迸发出来的是一种力量， 一种信心， 我不知道大家爱不爱看中央台的《《对话》节目， 其实每天我都在一群人对话， 所以我每次晚上回来的时候都在想，那些主持对话节目的人， 他们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格魅力去描绘这群人太虚， 我也一直在寻找他们成功的理由， 我们知道一个成才无非是实力加运气， 这样的描述对于我们普通人没有如何意义。 星期四上午在coffee bar 面试了一个IT元老， 原来他已经隐退， 不过最后那个职位没有其他人合适， 和同事商量还是决定挖他， 约他出来的时候没有什么难度， 他驾车带我们去他认为是最好的coffee bar, 安静而且优雅， 他说以前每次累的时候都会一个人来这儿， 聊起现在的IT市场， 他说他还是很怀恋以前， 可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了， 而现在市场竞争激烈， 利润下滑，大量的新人出现。 最后他还是没同意出山， 我们代理的那个位置还空着， 也许他同意和我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议， 我他问我什么方面的建议， 我说职业经理人成功方面的， 他想了想说： 无止境地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。 也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们会要求自己与部属“更多、更快、更好 IT行业大家都在和时间赛跑， 不管是技术还是市场。