咨询顾问忆

讲什么都快想不起来了。有人在装修，吵，环境不好，讲话也比较没感染力(做技术出身可以理解)。

谈的是销售的同时，给客户做好咨询，零星记忆如下：

熟悉客户企业背景
分析客户优缺点
分析客户的主要竞争对手
抓住客户急需解决的问题
无关要紧的痛要给指出，有必要喻成病灶(这个有点...)
了解客户决策决权人兴趣、性格

上面是附加的咨询分析方式，还有一些理论的东东，太文字化了，记不住。随便听听的。